黑狮白啤新兴品类代言人营销破局者

7月29日上午10点，雪花啤酒旗下高端系列之一的黑狮白啤，正式官宣狮子座男神王一博作为其首位品牌代言人，一袭纯白西装亮相的王一博，携手黑狮白啤一同为啤酒行业上演了一场堪称创意典范的代言人营销案例。

在全明星时代，大众早已疲于众多品牌的代言人轰炸，尤其是DNA基因互不相容的两者，在“谁红用谁”的策略下，往往只会令大众产生反感的厌恶情绪。因此，如何找对代言人，已成为各家品牌代言人营销中的第一难点。

作为矜贵品牌代表黑狮白啤，蕴藏着力量与柔美、古典与现代、理性与感性、稳重与锋芒，看似矛盾的元素却恰如其分的完美融合，并在自由我心的品牌主张中，传递着自由不羁、突破自我的精神内核。而作为狮子座的王一博，在影视、综艺、音乐、街舞、摩托等多维度的不断加速突破，高冷的“舞台霸主”却也是会面对粉丝应援时，一边嘴上抱怨着照片p太过了，一边在照片旁边和粉丝合影留念。没有什么比这样一个外表精致优雅、举止温柔绅士，却拥有着自由灵魂的发光多面体，能够更好地与黑狮白啤探索焕新、自由不羁的精神内核形成共振。

其次，黑狮白啤也首次尝试在新兴品类的营销中引入双品牌代言模式，在5月雪花啤酒勇闯天涯superX官宣王一博为代言人之后，在7月再度官宣王一博为黑狮白啤代言人。在双品牌代言的执行中，如何与粉丝群体与大众群体进行有效沟通，如何满足粉丝群体对于黑狮白啤的期待感与新鲜感，则成为了第二难点。

王一博的放大镜女孩们，在此次官宣时也发现了黑狮白啤，早在5月就预埋下了充满惊喜的“小心机”。5月，王一博官宣成为雪花高端系列勇闯天涯superX代言人的官宣海报中，其身穿的蓝色中山装纽扣上，已出现了黑狮白啤斩获设计大奖的纸币级精制黑狮logo。

黑狮白啤精准捕获年轻群体渴望“挑战与自由”的个性心理，将明星双品牌代言，创新式引入新兴品类营销模式，实现年轻群体的心智占领，成为传统行业营销探索转型中的领先破局者。

品牌以代言人为切入点，在微博、抖音、公众号、视频号等多平台组成线上传播矩阵，并通过多平台联动开屏占位，向垂直粉丝群体传递品牌信息并开展互动，引导粉丝自发产出创意二创、玩梗金句，持续狂欢，实现线上社交媒体的长久覆盖与深度沟通。同时通过线下联动，在全国品质终端投放代言人物料，触达高端品质人群，从品牌层面渗透至大众生活场景，加深大众对品牌形象的感知，完成“认知——认同——认购”的全渠道营销闭环。

同时，在此次代言人营销过程中，洞悉粉丝群体与目标受众对于代言人王一博的喜爱，特别定制王一博专属礼盒，打造由8瓶黑狮白啤搭配专属黑狮定制logo杯组成的黑狮白啤定制礼盒（杯子款），和8瓶黑狮白啤搭配1瓶黑狮果啤组成的黑狮白啤定制款，并为定制礼盒打造了专属的代言人周边礼赠送机制，成功颠覆传统啤酒行业产品营销形式。

官宣当日，在雪花天猫官方旗舰店，黑狮白啤定制礼盒（杯子款）自上线秒抢购一空，黑狮白啤定制礼盒6小时全部售罄，强化了黑狮白啤与代言人王一博的深度联想，完成在目标受众心中想到王一博，就能想到自由不羁的黑狮白啤的品牌联想，为啤酒行业提供了品牌与代言人合作的学习模板，开拓了品牌与代言人的合作边界，加深了品牌在高端市场的专业性与大众认可度。

事实证明，黑狮白啤的创新式举措也为品牌自身赢得了市场的认可，在主话题#王一博代言黑狮白啤系列#24小时突破9.5亿阅读量的同时，在微博平台引爆双线小时话题阅读量突破千万，官宣ID视频全网总播放量突破2260.3万。

其实，深析黑狮白啤与王一博的合作，每一步都体现着黑狮白啤对于细节的严苛、对品质的追求和品牌精神的价值体现。

黑狮白啤作为雪花啤酒产品体系里中国高端品牌代表之一，在包装设计方面，合作著名的潘虎包装设计实验室，携手挪威的国际雕刻大师马丁·莫克（Martin MÖrck），与插画师一起精心打造纸币级精制黑狮，力求每一根线条与图案肌理都能以最佳效果呈现。

美女与野兽的图腾，象征着狂野与温柔的经典反差，在绅士温和的外表下涌动着充满生命力的野性之美，呼唤着每一个同样渴望释放的自由灵魂。正是这份克制与热情并存，独特而深刻的心理洞察，触动着当代年轻群体内心深处对自由的向往，对不羁生活的渴盼，使品牌的价值主张与年轻受众的人生态度形成深度共鸣。

作为与年轻群体心灵共振的品牌，黑狮白啤在此次代言人营销过程中整合线上线下营销渠道，线上触达目标受众所在平台，线下精准优选全国高端终端，通过代言人主题内容的精准投放，完成与目标受众的创意共创，真正让品牌与年轻群体玩在一起，让黑狮白啤高端与自由的品牌形象深入年轻人心中。可以说，黑狮白啤在营销策略上的创新与突破，来自品牌对自身精神内核价值的认同与相信，并通过代言人营销将精神传递至大众群体，反哺于黑狮白啤自身的品牌形象与高端市场的竞争力做长效赋能。

不得不说，黑狮白啤此次与王一博强强联手，传递无惧前途未知挑战的品牌和人生态度，这股勇敢与追求的精神，正是Z世代年轻人心中对于“自由”的向往，他们从不受限，也不愿服从任何常规定义，只为找寻自身存在的价值与理想生活的方向。相信在自由我心的品牌精神影响下，勇于遇见更加优秀的自己。返回搜狐，查看更多